Zostań supersprzedawcą – Brian Tracy

Zauważyłem, że ostatnio recenzuję dużo książek. A wynika to z tego, że nadrabiam zaległości czytelnicze i bardzo chcę się podzielić uwagami na temat poradników, które przeczytałem. Tym razem recenzuję książkę dla sprzedawców napisaną przez Briana Tracy, czyli Zostań supersprzedawcą.

Pomijając krótki epizod w trakcie praktyk na studiach, to nie mam doświadczenia w sprzedaży. Z drugiej strony jak wskazuje Mateusz Grzesiak, każdy z nas jest sprzedawcą i cały czas coś sprzedaje. Ja jednak zdystansuję się od kwestii sprzedażowych i skupię się na przesłaniu książki, które jest na tyle uniwersalne, że można je zastosować również w innych dziedzinach działalności i życia.

KILKA SŁÓW O AUTORZE:

Brian Tracy to legenda wśród mówców zawodowych, autor niezliczonych publikacji na temat sprzedaży, zarządzania czasem/sobą, przywództwa i strategii. Napisał ponad 70 książek, przetłumaczonych na kilkadziesiąt języków. Prowadzi również międzynarodową firmę doradczo-szkoleniową.

CEL PUBLIKACJI / PRZYŚWIECAJĄCA JEJ IDEA:

Pomóc czytelnikowi stać się lepszym sprzedawcą i dołączyć do grona 10% najlepiej zarabiających sprzedawców.

CO ZNAJDZIESZ W PUBLIKACJI:

21 rad dla ambitnych handlowców, którzy chcą zarabiać największe pieniądze w swojej branży. Poniżej spis tematów, które Tracy porusza w książce:

  • osiąganie doskonałości,
  • działanie z silną motywacją,
  • wkładanie serca w sprzedaż,
  • bycie profesjonalistą,
  • przygotowywanie się do spotkania,
  • ustawiczne kształcenie (tutaj możesz poczytać o tym jak się uczyć: Nie wiem, jak!, Nie mam czasu!),
  • branie odpowiedzialności za swoje wyniki,
  • opanowanie podstaw,
  • budowanie długoterminowych relacji z klientami,
  • rozwój umiejętności finansowych,
  • sprzedaż edukacyjna,
  • mega wiarygodność,
  • wątpliwości i radzenie sobie z nimi,
  • cena i jak sobie z nią radzić,
  • finalizacja sprzedaży,
  • czas,
  • zasada 80/20,
  • „lejek” sprzedaży,
  • cele odnoście dochodu i sprzedaży,
  • zarządzanie obszarem działania,
  • siedem tajemnic sukcesu w sprzedaży.

Dla niektórych powyższe zagadnienia będą truizmami, dla innych wielkim odkryciem, a jeszcze inni powtórzą wiedzę, którą już przyswoili. Książka Zostań supersprzedawcą jest cienka, więc nie spodziewaj się, że wszystkie zagadnienia zostaną szczegółowo omówiono, ale też nie jest tak, że zostały potraktowane po łebkach.

DLACZEGO WARTO PRZECZYTAĆ:

Ponieważ to zbiór podstawowych rad na temat sprzedaży, które z mojego doświadczenia nie zostały przyswojone przez większość osób zajmujących się zawodowo sprzedażą. Dodatkowo część z nich można odnieść bezpośrednio do osiągania celów i samorozwoju. Niezależnie od tego, czy jest się sprzedawcą, czy też nie, to warto sięgnąć po tę „broszurę”.

ADRESAT PUBLIKACJI:

Przede wszystkim sprzedawcy, i to jak Autor zaznacza, ambitni sprzedawcy. Zostań supersprzedawcą mogą przeczytać również osoby niezajmujące się bezpośrednio sprzedażą, ponieważ wiele z podawanych przez Briana Trac’ego rad związanych jest z organizacją i zarządzaniem sobą, i swoim czasem. Jednak jeżeli masz spore doświadczenie na tym polu, to będzie to dla Ciebie bardziej powtórka niż zdobywanie nowej wiedzy.

OCENA:

Wartość merytoryczna: przeciętna

Przystępność treści: treść przedstawiona w sposób przystępny

Sposób prezentacji treści: przeciętny

Ocena końcowa: można przeczytać. Zwłaszcza, że jest to książka cienka.

Share on facebook
Udostępnij na Facebooku
Share on twitter
Udostępnij na Twitterze
Share on linkedin
Udostępnij na Linkdin
Share on pinterest
Udostępnij na Pinterest

PRZECZYTAJ RÓWNIEŻ:

multitasking

MULTITASKING – JAK PRZESTAĆ TO ROBIĆ?

Multitasking, czyli wielozadaniowość, stał się przekleństwem współczesnych czasów. Nie wiem jak Ty, ale ja zazwyczaj, gdy słyszę słowo multitasking, to widzę człowieka, który ma kilka

ZAPISZ SIĘ DO NEWSLETTERA I NIE PRZEGAP ŻADNEGO ARTYKUŁU.

Dbam o swoich stałych czytelników i zawsze jako pierwsi otrzymują informacje o tym co dzieje się na blogu. Oprócz tego subskrybenci otrzymują porady i triki, a także biorą udział we wszystkich bezpłatnych wydarzeniach, które organizuję.

Dodatkowo na dobry początek znajomości dorzucam bezpłatnego e-booka:

“9 sposobów na więcej czasu.”

Zostań subskrybentem bloga i otrzymaj dostęp do tego wszystkiego, do czego inni nie mają dostępu. Jedyne co trzeba zrobić, to kliknąć ten mały czerwony przycisk.

© 2016-2019 – jakosiagaccele.com – Piotr Szostak – Wszelkie prawa zastrzeżone

Zebrałem w nim dziewięć prostych sposobów na to, by mieć więcej czasu i mniej stresów. Dowiesz się z niego między innymi, dlaczego warto mieć porządek, jak sen wpływa na naszą efektywność i dlaczego warto zrezygnować z multitaskingu.