Zostań supersprzedawcą – Brian Tracy

Zauważyłem, że ostatnio recenzuję dużo książek. A wynika to z tego, że nadrabiam zaległości czytelnicze i bardzo chcę się podzielić uwagami na temat poradników, które przeczytałem. Tym razem recenzuję książkę dla sprzedawców napisaną przez Briana Tracy.

Pomijając krótki epizod w trakcie praktyk na studiach, to nie mam doświadczenia w sprzedaży. Z drugiej strony jak wskazuje Mateusz Grzesiak każdy z nas jest sprzedawcą i cały czas coś sprzedaje. Ja jednak zdystansuję się od kwestii sprzedażowych i skupię się na przesłaniu książki, które jest na tyle uniwersalne, że można je zastosować również w innych dziedzinach działalności i życia.

Kilka słów o autorze:

Brian Tracy to legenda wśród mówców zawodowych, autor niezliczonych publikacji na temat sprzedaży, zarządzania czasem/sobą, przywództwa i strategii. Napisał ponad 70 książek, przetłumaczonych na kilkadziesiąt języków. Prowadzi również międzynarodową firmę doradczo-szkoleniową.

Cel publikacji / Przyświecająca jej idea:

Pomóc czytelnikowi stać się lepszym sprzedawcą i dołączyć do grona 10% najlepiej zarabiających sprzedawców.

Co znajdziesz w publikacji:

21 rad dla ambitnych handlowców, którzy chcą zarabiać największe pieniądze w swojej branży. Poniżej spis tematów, które Tracy porusza w książce:

  • osiąganie doskonałości,
  • działanie z silną motywacją,
  • wkładanie serca w sprzedaż,
  • bycie profesjonalistą,
  • przygotowywanie się do spotkania,
  • ustawiczne kształcenie,
  • branie odpowiedzialności za swoje wyniki,
  • opanowanie podstaw,
  • budowanie długoterminowych relacji z klientami,
  • rozwój umiejętności finansowych,
  • sprzedaż edukacyjna,
  • mega wiarygodność,
  • wątpliwości i radzenie sobie z nimi,
  • cena i jak sobie z nią radzić,
  • finalizacja sprzedaży,
  • czas,
  • zasada 80/20,
  • „lejek” sprzedaży,
  • cele odnoście dochodu i sprzedaży,
  • zarządzanie obszarem działania,
  • siedem tajemnic sukcesu w sprzedaży.

Dla niektórych powyższe zagadnienia będą truizmami, dla innych wielkim odkryciem, a jeszcze inni powtórzą wiedzę, którą już przyswoili. Książka jest cienka, więc nie spodziewaj się, że wszystkie zagadnienia zostaną szczegółowo omówiono, ale też nie jest tak, że zostały potraktowane po łebkach.

Dlaczego warto przeczytać:

Ponieważ to zbiór podstawowych rad na temat sprzedaży, które z mojego doświadczenia nie zostały przyswojone przez większość osób zajmujących się zawodowo sprzedażą. Dodatkowo część z nich można odnieść bezpośrednio do osiągania celów i samorozwoju. Niezależnie od tego czy jest się sprzedawcą, czy też nie, to warto sięgnąć po tą „broszurę”.

Adresat publikacji:

Przede wszystkim sprzedawcy, i to jak Autor zaznacza, ambitni sprzedawcy. Książkę mogą przeczytać również osoby nie zajmujące się bezpośrednio sprzedażą, ponieważ wiele z podawanych przez Briana Trac’ego rad związanych jest z organizacją i zarządzaniem sobą, i swoim czasem. Jednak jeżeli masz spore doświadczenie na tym polu to będzie to dla Ciebie bardziej powtórka niż zdobywanie nowej wiedzy.

Ocena:

Wartość merytoryczna: przeciętna

Przystępność treści: treść przedstawiona w sposób przystępny

Sposób prezentacji treści: przeciętny

Ocena końcowa: można przeczytać. Zwłaszcza, że jest to książka cienka.

Nawigacja
Inline
Inline